转战60万亿新赛道李佳琦攻略“所有爸妈”

　　李佳琦所属的美ONE公司，不久前新开了一个直播间——“所有爸妈的幸福家”。

　　以“重返20岁”为主题，直播间主打“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家”。

　　现在，李妈妈和旺旺的妈妈阿琴都成了常驻模特，网友玩笑说提前看到了“老年版”的李佳琦和旺旺直播间。

　　我们熟悉的直播间，是热闹喧嚣的，但在这里你看不到显示价格的屏幕，没有展示商品的桌子，更听不到所有人高喊“321”的催单。

　　直播间主理人阿秋被李佳琦评为“有让爸妈一见就暖的亲和力”，在直播中连语速都放慢了。

　　中老年群体消费的特点，就是喜欢“亲情故事”，这样他们才能构筑起信任，愿意下单。

　　传统认知中，中老年偏爱低价产品，而李佳琦新直播间反其道而行之，多上大牌产品。

　　高赞网友的观点是相比“三无产品”，更信任李佳琦妈妈，不用担心父母买到劣质产品。

　　最近还刷到新闻，老年人的旅游赛道火得出人意料，尤其是高端海外路线特别多人关注。

　　诸如云南双飞6天康养团、广西长寿村深度游、三亚海岛养生游，针对60岁以上人士的万元级定制游，都是爆款。

　　旅行社推出为银发定制的“慢旅行”，提供定制中老年餐，不辣口不油腻；慢节奏深度游，不会早出晚归，频繁换乘。

　　年轻人好不容易熬到长假，只能搞“特种兵旅行”。老年人说走就走，超60%的老年人每年至少旅游1次，部分高收入群体多次出行。

　　银发经济蓬勃发展的背景，是老龄化社会的到来。人口普查说得很明白，2025年，每5人就有1位老年人。

　　这些60年代及70年代出生的人，被称为“新老年人”，他们经历了经济九游体育官方网站上行期，有知识有文化，熟悉智能产品。

　　随着“有钱有闲”的新老年人群陆续退休，动辄为定制游、兴趣课买单时，中老年文娱项目市场变得越来越大。

　　比如十年前就瞄准老年人赛道的糖豆 APP ，在业界号称“得大妈者得天下”。

　　可就是这样一个广场舞平台，吸引了2亿用户，获得包括腾讯在内的1亿美元融资。

　　产品周边也火爆，新疆有支舞队为参加全国大赛，定制了带 LED 灯的演出服，相关视频播放量破千万。

　　还有一款APP小年糕则用 “极简” 抓住了流量密码，被称为“老年版小红书”。

　　这是一款帮助用户制作电子相册的产品，目标用户集中为老年人群，小白都能一键生成。

　　各大App都在先后推出一系列适老化改造动作，今日头条推出大字版，抖音上线“长辈模式”，快手、喜马拉雅推出“大字模式”等。

　　关注银发赛道的投资人调研后发现，很多2019年前后崛起的产品，无论用户数、活跃度还是商业化，都没达到预期。

　　一是同质化严重，没有个性。多数老年人社交产品都不太成立，内容千篇一律，容易被其他社交平台替代。

　　二是没有长期的发展策略。老年人会为能交上朋友的兴趣课，但老年人社交产品面临的集体困境是“变现难”。老一套的直播打赏、会员增值服务等诸多变现模式，老年人赛道都不太适用。

　　赚钱越来越难，既想规划自己的养老，面对工作也不容易的子女，又怕将来老无所依。

　　毕竟，养老从来不是一代人的事，而是每一代人的人生终局。这不只是一个60万亿市场的机遇，更是一个社会的养老困境。

　　帮你把对生活的洞察、对社会痛点的思考，变成能真正触达人心的文字，让个体的经验成为照亮更多人的光。

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