新晋国货护肤顶流一夜成“618最下头商家”成了维权现场的李佳琦直播惹咋又惹怒女金主？

　　5月13日晚上8点，李佳琦在直播间大喊“所有女生快冲”，正式拉开了今年618的帷幕。

　　从厂商们的赚钱密码跌落至无人在意，今年的618你几乎看不到任何大卖的新闻。另一边，“优惠力度还没有38大”“越凑越没劲儿”的说法却遍地开花。

　　甚至有一个品牌，预售当晚还被叫做“新晋国货顶流”，在李佳琦直播间内，预售一小时后该品牌销量就升至第三，还登上了天猫美妆预售TOP20，前有娇韵诗、OLAY，后有娇兰、资生堂。

　　直播间“眼看他起高楼，眼看他楼塌了”的故事层出不穷，却没想今年的来得如此之快。

　　从“新晋国货顶流”跌落至“618最下头商家”的国货美妆品牌叫做同频，2024年9月才成立，而在2个月后，就拿到了天猫双11全周期的快消新商第一，旗下大单品在去年的李佳琦双11大促中，同频次抛精华开卖即售罄，胶原面膜在修护品类中仅次于欧莱雅安瓶和理肤泉。

　　到了今年618大促，次抛精华和面膜在李佳琦直播间同样开卖后就“3秒售罄”，分别预售10万多件和7万多件。这个在618天猫美妆预售TOP20上你或许唯一没有听过的新面孔，一度被业内称为“下一个可复美”，对，也是搞胶原蛋白，也是卖次抛精华。

　　却没想到，这新晋顶流在618预售当晚就被消费者吐槽“618最下头商家”，并在几天后疯狂发酵——消费者在社交平台上追问退定金攻略，到处都是“退款”“再也不买了”的声音。

　　简单来说就是三个关键词：卖贵没诚意、临时改变优惠规则还糊弄人、产生价格偏差“甩锅”给一线日下午还是一派歌舞升平的友好场面，屏幕前的所有女生按着计算器盘算好后几个月全家人的日化品用量，直播间的品牌等待大卖特卖完成这个月的KPI。价格计算、凑单方式，所有女生在纸上来回算了几遍，就等着8点一到准时付款——

　　根据直播间老用户的反馈：虽然38和618的页面价格/台前价格都是599元100支（正品60支、赠品40支），但这种大促往往可以叠加满减、优惠券，让实付款低不少。“同频这款精华同款同量产品在318可以叠加美妆券，要比618便宜105元

　　这样算下来这支诞生不到一年的精华已经进军中高端护肤品领域，以599元/100支来算，单支1.6ml的精华为6元，接近可复美7元/支（1.5ml）的次抛精华，高于珀莱雅源力精华的2.9元/ml。（按李佳琦直播间售价来算）

　　没有涨价”，也“多送一盒面膜”，再多送“商家会倒闭，这个品送面膜同频老板可能就不赚钱了”。先不说面膜的成本是护肤行业出了名的低，以敷尔佳为例，2023年的研发费用仅占总营收的1.70%。退一步来说，就算同频面膜突破行业成本困境，但线块总比你或许并不想买的面膜更实在。

　　李佳琦还贴心地安慰你：“不参加美妆惊喜券是因为想帮大家节省美妆券使用额度”。你听到以后就笑了——

　　不到一年时间就干出了别家品牌几年的声势，又在一夜之间惹怒所有女生，这大起大落的同频到底是谁？

　　锦波生物被叫“北交所小茅台”，和国内美妆上市企业市值最高的巨子生物一样，锦波生物也是搞重组胶原蛋白的，只不过巨子生物重护肤品研发，锦波生物更聚焦医美。

　　如今在同频官方售卖的全部（5款）产品中，次抛精华、面膜、唇蜜、精华喷雾和水光棒，都紧紧围绕着【胶原】二字

　　据弗若斯特沙利文预测，中国重组胶原蛋白市场正以年复合增长率44.93%的速度扩容，到2030年市场规模预计达到2193.8亿元。所以你能看到，这护肤领域的新星材料正在化作一款万金油，万物皆可胶原蛋白，同频就是最好的例子。

　　“同频在诞生不到一年的时间里能迅速获得声量和销量，捆绑李佳琦直播间的营销策略显然功不可没

　　同频所属上海重境品牌管理有限公司，该公司2024年3月注册，同频在同年9月上线通过李佳琦直播间总GMV突破2000万元，今年的618预售销量也在1小时内升至第三。

　　有网友曾调侃如今电影市场已经开始流行【预制菜影后】，大导加持、大咖托举，前人成功经验的托举下为新人批量打造影后title。

　　原材料选用当下最时髦的重组胶原蛋白，包材是国货品牌喜欢用的次抛形式，研发上背靠锦波生物，渠道上通过李佳琦直播间打开市场

　　预制菜护肤品顶流】就这样预制成功了。就像是【预制菜影后】最被人吐槽的点是多重buff叠加在身，却缺少了演员最重要的演技，如今的同频看似有一众大佬保驾护航，实则你细品，它好像也“没有演技”。

　　同频打天下的大单品次抛精华本身就存在着许多争议。做次抛是为了让保证易失活的成分打开后尽快用完，但重组胶原蛋白的优势之一是稳定性更高。

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　　比如同频，再比如这些年在李佳琦直播间出圈的大量国货护肤彩妆品牌。因为缺少国外大牌线下门店、丝芙兰和山姆等零售商超，以及机场免税等售卖渠道，天生销售“少一只腿”的国货护肤彩妆就相对来说更依赖线上渠道。

　　尤其是李佳琦直播间，同频、可复美，再往前的花西子、薇诺娜等国货品牌都曾出现过“被李佳琦托举”的声音。以花西子为例，这个2017年诞生的品牌在2019年双11前还是一个无人问津的国货，直到2019年3月，空气蜜粉首次亮相直播间，同年618雕花口红成爆款，下一年618直接登上天猫美妆GMV第一。

　　李佳琦有关国货的造神故事比比皆是，但成神之后的国货涨价也不是第一次出现了

　　快速上榜、涨价、解释“原材料上涨”、“不能再那么低价了，成本控不住”、消费者骂骂咧咧“又飘了一个”

　　就好比去年双11在李佳琦直播间卖出超50万单的可复美，今年618也不再参加美妆券，到手价上涨了130元。

　　参考此前香港大公文汇的报道，李佳琦双11共首日直播同带货439件商品，累计交易额为33.27亿，按折中的15%提成、10万坑位费来算，首日收入超过5亿。

　　李佳琦说MM们省下来的钱可以买大牌，但有多少MM花时间花钱就是为了跟着他买价格更低的国货？

　　李佳琦靠着国货吃饭，国货靠着李佳琦走红，临到结账时发现价格出现问题，李佳琦和同频本有更好的解决办法，却选择了直接把女金主踢下牌桌

　　端起碗砸了娘的饭，最后还要糊弄女金主、甩锅打工人，一场本就是花钱买情绪价值的直播秀，硬生生变成【花钱找罪受

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